第一百七十四章 如火如荼烽烟起(第2/2 页)

，对工作中的纷争突然就看的淡了。何况自己三天打鱼两天晒网的工作状态，又有什么资格指责别人呢？

“不错啊，你这状态越来越佛系了！这是什么来着？‘多言数穷，不如守中’。”吴尔存意味深长地说道。

“能咋办呢？说一千道一万，还是得干呀！”夏知安说道。

“唉，真难，怎么搞。”吴尔存摇摇头。

“走吧，去茶室聊聊。”夏知安建议道。

三人径直走向茶室，吴尔存悠哉地泡着茶，夏知安则低头忙着回复信息，一时间竟然无人言语。

“就目前团购的情况，你们觉得怎么破局比较好？”何朵不想浪费时间，率先导出话题。

“这是个古老又难解的题目啊！”吴尔存苦笑道：“咱们能做的就那些事情——摆台、内购会、客户答谢会、陪访……但是我们当下的难题是新客户太少，老客户被切割和侵蚀的厉害，利润逐年下降，团队结构老化……”

“所以我们就要针对这些问题思考下如何根除，结合现有的工具，去细化、落地。”夏知安突然抬起头插话道。

“新客户太少，解决方案就是逼业务员出去开发新客户。但是业务员都是老人，去年由于疫情的缘故，三年以内新员工几乎裁完了。现在团队没有新生力量和储备资源，这些老人又都是小富即安的类型，让他们去开发新客户，他们也不乐意呀！哪个来了公司三五年的人不是端着自己的面子，看谁都瞧不上？哪个老员工愿意不断走着新入公司时的路子？”吴尔存说道。

“而且眼下的时间，即便大家愿意开发新客户，也是远水解不了近渴。何况大家确实不愿意。换了是我，我也低不下头再去陌生拜访和打陌生电话了。”何朵耸耸肩说道。

“所以这就涉及到第二个办法，结合现有的工具，调整套路做近活。”夏知安说道。

“所以又回到了老路上，制定每个员工的摆台次数、内购会次数、客户拜访次数，细化到每周、每天的数量要求；继续每天开夕会，逐人逐事地汇报当日工作情况，日事日毕；盘点接下来会出库的所有业绩、意向单，由师傅和部门负责人一个个同步跟进，争取不落下任何一个大小订单；继续让每个员工导出名下的十家核心客户，做出针对性的服务方针；大团队层面罗列筛选出三十家核心客户，由部门负责人亲自带领走访和推单；最后，咱们三个部门合起来开几场答谢会，争取一个月至少一到两次，让客户来公司享受沉浸式体

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